На самом деле в большинстве случаев неудачи связаны с том, что вы пока не научились искать. Конечно, в самый нужный миг может позвонить ваша приятельница И сообщить, что на ее фирме вакантная должность какого-нибудь генерального директора. Тогда все в порядке. Если же таких предложений нет, то ваш дальнейший путь совершенно ясен. Начинаете искать. Как и где? Берете в руки газету с объявлениями, внимательно изучаете. И что же там?
Требуется секретарь — обязательно блондинка, требуется руководитель — непременно Телец, требуется менеджер по сборке водопровода. Требуется...
Как только начинаешь искать работу по объявлению, сразу попадаешь под прицельный огонь требований работодателей, порой самых диких. Понять, у кого больше шансов получить работу таким способом, помогут наши рекомендации.
Хорошая работа начинается с объявления, как театр начинается с вешалки. Они все похожи одно на другое, ни оа стандартными формулировками порой скрывается масса полезной информации. Узнав, чего от вас ждет работодатель, считайте, что половина успеха на собеседовании у вас в кармане. Правда, не всегда все понятно в объявлении. И некоторые неясности происходят совсем не от того, что вы не отличаете франчайзинга от мерчендайзинга, а потому, что объявление составлено (умышленно или случайно) не вполне корректно. Для того чтобы получить нужные сведения из бесконечных предложений и не тратить силы зря на заведомо не подходящие вам вакансии, нужно рассмотреть объявление буквально под микроскопом.
Читаешь в объявлении:
«Мы предлагаем достойную зарплату...» Может означать: «...И можем остаться на плаву только в том случае, если будем платить вам меньше, чем наши конкуренты». Что тут скажешь? И так очевидно, что зарплата должна быть на уровне, установившемся в данный момент на рынке труда в соответствии с должностью, компетентностью и профессиональными качествами сотрудника, а значит, достойной. Впрочем, конкретные суммы действительно часто оговариваются только при личной встрече.
«Перспективная, быстроразвивающаяся компания...» Может означать: «У нас нет времени, чтобы что-то объяснять вам, поэтому придумайте сами, как вы будете зарабатывать для нас деньги». Таким образом обычно о себе заявляют новички, которые планируют использовать агрессивные методы завоевания рынка. Необходимо сразу же приготовиться к неопределенности обязанностей, сверхурочным, стрессовым ситуациям и текучести кадров. Если же подобная фирма оказывается неудачным проектом, все сотрудники в одночасье увольняются, да еще и тонут.
Часто также оказывается, что за многочисленными объявлениями о вакансиях стоят либо полумафиозные конторы на грани банкротства, либо дистрибьюторы многоуровневого маркетинга. Половина призывных анонсов типа «Американская компания подбирает персонал» или «Вакансии для настоящих профессионалов» принадлежит распадающимся фирмам или вездесущим «гербалайфовцам», неустанно распространяющим по стране пищевые добавки и прочую дрянь.
Кадровые агентства, даже очень солидные, тоже частенько дают объявления типа «Международная корпорация объявляет дополнительный набор менеджеров. Бесплатное обучение. Работа в офисе. Зарплата от $1000». Попробуйте вспомнить, много ли ваших знакомых нашли хорошую работу с помощью таких фирм? Так что же, и на этот раз выбросить в мусорное ведро такое объявление? Относиться ли к кадровым агентствам, как к изощренной ловушке для отчаявшихся дураков или как к серьезным организациям, которые помогают воссоединиться добрым начальникам и трудолюбивым служащим? Выбирать вам, но иногда стоит попробовать: внутренний голос, а точнее стиль объявления, поможет сделать правильный выбор.
И если вы все же рискнули поймать птицу удачи посредством кадрового агентства, наши советы придутся как нельзя кстати.
Как бы сладко ни улыбались вам сотрудники агентства, они не перестают оценивать вас с первой минуты встречи. Не обижайтесь — цинизм рекрутера можно понять и простить. Они ведь что-то вроде торговцев рабами на невольничьем рынке. И им позарез необходимо продать вас заказчику как можно выгоднее.
У каждого рекрутера есть излюбленный прием, для того чтобы сразу определить степень откровенности и правдивости кандидата. У одного — это просьба назвать профессиональные достижения или, наоборот, недостатки, а у другого — пункт о знании иностранного языка. Если вы написали «владею свободно», хитрый рекрутер задаст вопрос из разговорника, и если увидит замешательство и непонимание, то сразу заметит про себя: «Кандидат преувеличивает свои способности, навыки и знания». Запомните: преувеличение, по мнению рекрутера, — жуткий порок, а забывчивость — мелкий недостаток. Поэтому в такой ситуации лучше сказать, например: «Странно, когда тест сдавал, получил хорошую оценку— подзабыл, наверно, из-за отсутствия практики».
В самых крутых агентствах рекрутеры иногда снимают собеседования на пленку и потом оценивают кандидата со стороны еще раз или показывают заказчику. Нередко благодаря записи анализируется поза соискателя и манера разговора, готовность отвечать и перехватывать инициативу в разговоре, жесты, указывающие на состояние собеседника, а не содержание беседы. Поэтому ведите себя спокойно, как Штирлиц во время дружеской беседы с Мюллером.
И прислушайтесь к нашим советам.
О Посмотрите на себя глазами рекрутера, которому нужно завтра расхваливать вас капризному клиенту. Держитесь золотой середины: излишне болтливый кандидат так же плох, как и «партизан на допросе». Не говорите лишнего! Например, для того чтобы набить цену, вы можете заявить, что завтра собираетесь поступать в бизнес-школу. «Эге! — скажет себе заказчик, — значит, эта мадам будет уже в шесть часов отпрашиваться на лекции или, что еще хуже, попросит оплатить обучение. Нет, дорогуша!» Найдите вместо этого общие, туманные, неотпугивающие формулировки: «Я собираюсь повышать свою квалификацию и постоянно учиться, но так, чтобы это не мешало работе».
Даже в случае отказа считайте, что встреча не была напрасной. Хотя рекрутеры сохраняют название нанимающей фирмы в такой тайне, словно речь идет о засылке шпиона в другую страну (и они не откроют это имя до тех пор, пока не введут вас, как азиатскую невесту в предназначенный чертог), тем не менее даже при первом собеседовании они назовут вам примерный объем компании, направление ее деятельности, масштабы предлагаемых полномочий и компенсации. Если после первой встречи последуют другие, считайте, что вы сдавали экзамен на некую должность и получили удовлетворительную оценку, поэтому смело рассылайте свое резюме на такую же вакансию непосредственно в отделы кадров фирм примерно такого же уровня.
В случае предложения не соглашайтесь слишком быстро. Не просите устроить вас на работу. Иногда рекрутеры делают «фалыш-предложения», для того чтобы посмотреть на реакцию. Изображайте тяжелые раздумья. Расспрашивайте, расспрашивайте и расспрашивайте. Жонглируйте терминами из этой отрасли — если не знаете их, выучите перед встречей (заодно и квалификацию повысите). Говорите, что у вас есть другие предложения с более интересными перспективами. Как только вы увидите, что собеседование перешло с фазы расспросов о вашей квалификации на фазу расхваливания компании заказчика, — значит, вы произвели впечатление «годного товара» и вас уламывают соглашаться на его предложение.
Источник: «Как стать стервой». Авт.-сост. Т. И. Ревяко, 2005